แบรนด์ไทย จะก้าวสู่แบรนด์ระดับโลกได้อย่างไร??

วันนี้ แอดมิน ได้มาฟังสัมมนางาน Value Creation Day จัดโดย DITP โดยในงานมีผู้ประกอบการ 4 ท่าน 4 รูปแบบ มาแชร์ประสบการณ์ในการบุกตลาดโลกให้ฟัง

ตอนท้ายงาน มีคำถามเด็ด ว่าแบรนด์ไทย จะก้าวไปสู่แบรนด์ระดับโลกได้จริงหรือ?

หากพร้อมแล้ว ไปติดตามกันเลย

════════════════

ช่วย SMEs นำเข้า-ส่งออก

www.zupports.co

════════════════

1) Rubber Killer

สินค้าจากยางในรถยนต์ที่คนเอาไปลอยน้ำที่บางแสน ตอนแรกแค่ทำเล่นๆ แจกเพื่อนๆ

แต่พอเพื่อนขอมากเข้า ก็เลยพลิกมาทำธุรกิจ สร้างแบรนด์ ให้เป็นมาตรฐาน

คุณจ่อย เป็นสถาปนิก นักออกแบบ

บ้านเดิมอยู่เชียงใหม่ มีธุรกิจเอาใบกล้วยมาทำเป็นกระดาษ คล้ายๆ กระดาษสา ได้ออเดอร์จากญี่ปุ่น มีประสบการณ์เกี่ยวพันกับการนำของเหลือทิ้งมาใช้อยู่แล้ว

สินค้าส่วนใหญ่เป็นกระเป๋า ค่อนข้าง Timeless ส่วนเรื่อง Season ก็โปรโมต ตามคุณค่าในแต่ละฤดูกาล เช่น ฤดูฝน ก็สื่อสารเรื่อง กันน้ำ

เริ่มค้าขายจากเฟสบุ๊ก เมื่อ 10 ปีที่แล้ว จนได้ Collaboration กับ Greyhound

2) Theptex

ที่นอนยางพารา ที่ไม่ธรรมดา

ดำเนินธุรกิจมาแล้ว 5 ปี ตั้งเป้าผลิตยางพารา 100% ที่ไม่ผสมยางสังเคราะห์ นอกจากนี้ยังต้องการที่จะสร้างความแตกต่าง

ทั้งนี้ ด้วยเขตอากาศร้อนชื้น ทำให้ยางพาราใน Asian มีคุณภาพดีที่สุดในโลก และไทยเราก็อันดับต้นๆ

คุณ สิริพร สร้างเรื่องราว และตอบโจทย์ผู้บริโภคในต่างประเทศ ตัวอย่างเช่น การได้เป็นสวนยางพารา Organic แห่งแรกในไทย

“ถ้าเราไม่กล้าก็ไม่มีจุดเริ่ม”

“ถ้าอยากกินไข่เจียว ก็ต้องตอกไข่”

ล่าสุดมีสินค้า ที่นอนอัจฉริยะ ทำความร้อนทำความเย็นได้! ทันยุค 5G สุดๆ

เกร็ดเล็กน้อยชื่อแบรนด์ Theptex มาจาก Krungthep ผสม Latex เป็นที่นอนยางพารา จากสยามประเทศ สำหรับ เหล่านางฟ้า หรือ Angel ด้วย สโลแกน

“Sleeping like an Angel 👼”

3) Diamond Fresh

พี่สมควร แบรนด์ Diamond Fresh สินค้าเพิ่งเสร็จ 1 ปี เมื่อก่อนทำโรงสี เกษตรอินทรีย์ มีปัญหาสินค้าล้นตลอด

เลยมาคิดสรูปว่า อยากทำสิ่งที่มำให้ทุกคนในห่วงโซ่อุปทาน ต้องได้ประโยชน์ จึงมาทำผลิตภัณฑ์ “น้ำนมข้าวยาคู”

น้ำนมข้าวยาคู ใช้ข้าวรวงอ่อน มาสกัด ให้ได้น้ำนมข้าวออกมา ซึ่งมีงานวิจัยรองรับ คุณประโยชน์

แต่ช่วงที่ทดลองผลิตจริง ก็ล้มลุกคลุกคลาน กว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีออกมา

สินค้านี้มี Bioactive peptide เป็นกลุ่ม Niche ช่วยกระตุ้นภูมิคุ้มกันของผู้ที่แพ้อาหาร

ปัจจุบันกำลังบุกตลาดกัมพูชา โดยหลักคิดคือ จะต้องเลือกพาร์ทเนอร์ ทางการค้าให้ดี ค่อยๆ เลือก

ข้าวหอมมะลิ 17,000 บาทต่อตัน แต่ Diamond Fresh ประกันราคา 38,000 บาทต่อตัน

ข้าวไรซ์เบอรี่ 22,000 บาทต่อตัน แต่ทาง Diamond Fresh42,000 บาทต่อตัน

แต่ทั้งนี้การเปลี่ยนมาปลูกข้าว เพื่อการผลิตน้ำนมข้าวยาคู จะทำให้ผลิตผล เหลือ 60% ของของเดิม อย่างไรก็ตาม ต้นทุนก็ลดไปด้วย แต่หากขายได้ราคาแพงขึ้น สุทธิแล้วคุ้มค่า

4) THINKK Studio

คุณเดย์ เคยทำงานที่ต้องเลือกของเข้ามาใช้ในโปรเจค แต่ไม่ได้เรียน Interior Design โดยตรง

แต่ด้วยความอยากเรียนรู้ ก็เลยเปิดโอกาสให้ตัวเอง เรียนรู้ด้าน Design เพิ่ม ทั้งร่วมโครงการภาครัฐ อย่าง Talent Thai

จนในที่สุดสามารถผสมระหว่างความสวยงามในการออกแบบ กับความเป็นไปได้ทางธุรกิจ, การผลิต จนได้มาเป็นผลงานออกแบบเฟอร์นิเจอร์ ของใช้ในบ้าน ที่มีดีไซน์ ที่น่าค้นหา

บ้านเรามีสิ่งที่ต่างชาติไม่มี เช่นวัสดุจากธรรมชาติ เป็นสิ่งที่ควรนำมาสร้างให้เกิดจุดเด่นกับตัวสินค้า

THINKK Studio รับงานดีไซน์ งานออกแบบ ไม่จำกัดแค่เฟอร์นิเจอร์ แต่รวมถึงการตกแต่งภายใน สถานที่ การจัดวาง ด้วย

ความท้าทายทางธุรกิจในยุคปัจจุบัน?

1) คุณจ่อย Rubber Killer ทำส่งออกมา 8 ปี ออเดอร์เมื่อก่อนเล่นตัวได้ ล๊อตเล็กๆ ไม่ขาย แต่ทุกวันนี้ 20 ชิ้นก็ต้องขาย ทุกคนไม่ง้อ ผู้ประกอบการ ผู้ผลิตแล้ว

ทางแก้ไข ก็ต้องทำสินค้าเราให้แตกต่าง จะทำให้ร้านที่ต่างประเทศยังสั่งสินค้า

2) ต้องมองไปข้างหน้า เช่น ตอนนี้ที่นอนทำความร้อนทำความเย็นได้แล้ว อนาคตสามารถตั้งความร้อนความเย็นจากในมือถือได้เลยไหม

3) มีความคิดเชิงบวก และช่วย Supplier เรา ถึงแม้ตอนนี้สินค้าจะยังออกไม่ได้ COVID-19 ลองมองสินค้าในชีวิตประจำวัน สินค้าอาหาร

4) เทรนด์ เรื่องสิ่งแวดล้อม เรื่องรักษ์โลก ต้องให้ความสำคัญ โดยเฉพาะประเทศฝั่งยุโรปและอเมริกา

ช่วงถาม-ตอบ

1) แบรนด์ไทยจะเป็นแบรนด์ระดับโลก? สามารถทำได้อย่างไร?

ตอบ: DE Mark มีการเชิญคณะกรรมการระดับโลก มาให้คำแนะนำ

การสร้างแบรนด์ Global นั้นต้องใช้พละกำลังของผู้ประกอบการเองด้วย

เจตนารมณ์ของภาครัฐ คือ การช่วยสนับสนุนผู้ประกอบการให้สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมาได้ก่อน

จุดเด่นของผู้ประกอบการไทย ตัวอย่างเช่น การออกแบบ เครื่องดีไซน์

ไทย จริงๆ ไม่ต้องใหญ่ก็ได้ แต่ทำกำไรได้เป็นดี เรื่องราวความเป็นไทย งาน Craft ยังเป็นจุดแข็งที่เอามาต่อยอด สร้างมูลค่าได้

ตัวอย่าง เช่น การใช้วัตถุดิบ งานฝีมือ เรื่องราวไทยๆ แต่อาจไม่จำเป็นต้องแสดงออกความเป็นไทยอย่างโจ่งแจ้ง มีความเป็นสากลด้วย

2) ค่าตอบแทนนักออกแบบ คิดราคาอ้างอิง จากมาตรฐานไหน?

ตอบ: ผู้ประกอบการ ต้องดูประสบการณ์ ของนักออกแบบประกอบ ดูผลงานเขา ว่าตอบโจทย์ไหม หากนัดออกแบบมือใหม่ อยากเรียนรู้ ก็จะคิดถูกหน่อย ส่วนหากเป็นบริษัท ก็อาจมีค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น แต่ทั้งนี้คุณภาพงาน ก็จะดีกว่า

ทางกรม มีฐานข้อมูลผู้ให้บริการออกแบบอยู่ เช่น สมาคมกราฟฟิค สมาคมบรรจุภัณฑ์ มีการจัดระดับผู้ให้บริการเอาไว้ด้วย

3) แนวคิดในการวางแผนงบประมาณทางการตลาด?

Diamond Fresh: ต้องมีกระสุน เอาไว้ทำการตลาด งบประมาณทำตลาดต้องช่วยกันทั้งเจ้าของแบรนด์และผู้กระจายสินค้า สมมติเรามีงบน้อย ก็ทำพอตัว ให้ตรงกลุ่ม และหาตัวช่วยเช่น DITP ช่วยเสริมแรง ไปสัมมนา, ไปทำตลาดต่างประเทศ

Theptex: มองเงินในกระเป๋า เราต้องการเอาของเราไปตั้งที่ไหน บางทีทุ่มไปที่เดียวอาจไม่รอดก็ได้

THINKK Studio: ไม่ได้ตั้งเป้า แต่ประหยัด ส่งงานไปจุดที่ถูกต้อง เช่น มิลาน หรือทำภาพถ่าย ให้สวยงาม สื่ออื่นๆ ก็อยากลง

Rubber Killer: การเอาเงินไปทุ่มให้ KOL คงไม่ไหว ยึดหลัก “Good product speak itself” ให้คนเอาของไปใช้ แล้วเขาก็จะไปบอกต่อให้เอง

เมื่อก่อนลงเงินโฆษณาเฟสบุ๊ก อินสตาแกรม แต่หลังๆ ไม่เวิร์ค ก็เลยเอาเงินไปเที่ยวถ่ายรูป มาทำคอนเทนต์แทน คนก็อยากแชร์เรื่องราวดีๆ

เชื่อว่าเพื่อนๆ น่าจะได้แนวคิดดีๆ หลายข้อ โดยประเด็นที่โดนใจ แอดมินมีอยู่ 3 ข้อก็คือ

หนึ่ง ความกล้า

แอดมินชอบมากกับประโยค

“ถ้าอยากกินไข่เจียว ก็ต้องตอกไข่”

คือ ถ้าเรา ไม่กล้าที่จะเริ่ม ก็คงไม่ได้ทำสักที

สอง Reinvent ตัวเอง

มองไปข้างหน้า อย่าหยุดนิ่งอยู่ที่เดิม โลกมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แค่เราอยู่เฉยๆ ก็เหมือนถอยหลังแล้ว เพราะคู่แข่งวิ่งไปข้างหน้าทุกวัน

สาม การประชาสัมพันธ์ ต้องทั่วถึง

ภาครัฐเอง ทำโครงการดีๆ หลายเรื่อง แต่แปลกที่ความรับรู้ของผู้ประกอบการยังอยู่ในวงจำกัด ซึ่งเป็นโจทย์ ที่น่าจะปรับปรุงแก้ไขให้ดีขึ้นได้

โดยสรุป ในยุคปัจจุบัน ผู้ประกอบการควรโฟกัสที่คุณค่าที่ลูกค้าได้ มากกว่าการแข่งขันด้านราคา

ที่สำคัญ คุณต้องตั้งเป้าหมายให้ใหญ่ อย่างน้อยกว่าใหญ่กว่าตัวเราเอง เวลาที่เราลงมือทำแล้ว เราจะยังมีความสุข ตราบใดที่ยังอยู่ในเส้นทาง ไปถึงเป้าหมายนั้น

เป็นกำลังใจให้ผู้ประกอบการทุกท่าน อยู่รอดให้ได้ ในสถานการณ์วิกฤต ช่วงนี้

💡ไม่อยากพลาดข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับการค้าระหว่างประเทศ กดติดตาม

“นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า”

❤️ ช่วย SMEs ก้าวไกลไปทั่วโลก

ZUPPORTS.co