ถอดบทเรียน ผู้ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ ในยุคโควิด… ปลดพนักงาน หรือทำอย่างไรดี??

ผู้ส่งออกของไทย โดยเฉพาะรายเล็กและรายกลาง ที่เจอโควิดกระทบจนยอดส่งออกลดลง อีกทั้งยังมีเจอปัฐญหาไม่มีตู้คอนเทนเนอร์ และค่าขนส่งแพงขึ้นอีก…

แอดมินได้ฟัง อ.ธนัย ชรินทร์สาร รายการ The Secret Sauce เล่าถึงกรณีศึกษาจากบริษัทผลิตเฟอร์นิเจอร์ไม้ รายหนึ่ง ที่ผลิตเผื่อส่งออก แต่ดันผลิตของกองไว้เต็มโรงงาน ตอนนี้เงินเริ่มหมุนไม่ทัน จึงกำลังพิจารณาปลดพนักงาน

ก็เลยสรุปประเด็นสำคัญมาให้แฟนเพจ นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า ติดตามกัน โดยกรณีศึกษานี้น่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ส่งออก รวมไปถึงธุรกิจอื่นๆ ที่อาจเจอปัญหาคล้ายๆ กัน

เรื่องราวเป็นอย่างไร หากพร้อมแล้ว ไปติดตามกันเลย

=========================

นำเข้า “ความรู้” ส่งออก “ความคิด” ติดตาม

“นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า”

=========================

1) บริษัทนี้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ไม้ ทำธุรกิจมากว่า 30 ปี เน้นส่งออกไปต่างประเทศ แบบ B2B โดยไม่ได้ทำแบรนด์ของตัวเอง แต่เป็น OEM หรือรับจ้างผลิต ให้แบรนด์ดังๆ ทั่วโลก ที่ผ่านมา ไทยเราได้เปรียบประเทศคู่แข่ง ในเรื่องของค่าเงินบาทอ่อน และค่าแรงที่ค่อนข้างถูก เทียบกับทักษะฝีมือแรงงาน (โดยเฉพาะด้านงานไม้)

2) พอเจอโควิด ประเทศต่างๆ ล็อคดาว์น ทำให้เศรษฐกิจทั่วโลกชะลอตัว แล้วยังมาเจอค่าขนส่งแพง สินค้าก็ผลิตมาแล้ว ต้นทุนจม จะทำอย่างไรดี

3) คำถามที่ อ.ธนัย ถามผู้บริหารก่อนจะแนะนำให้คำปรึกษาก็คือ “แล้วที่ผ่านมา ได้ลองทำอะไรมาบ้าง” เพราะว่า อยากให้คนที่มาหาได้ “ลองพยายามทำอะไรมาแล้วบ้าง”

4) คำตอบที่ได้ น่าสนใจ ก็คือ ทางบริษัท “ทดลอง” นำสินค้ามาขายในประเทศดู กลับได้รับผลตอบรับที่ดีเลยทีเดียว คิดภาพสินค้าคุณภาพดีเยี่ยมเกรดส่งออก เอามาขายราคากลางๆ ในประเทศ ก็เลยขายได้ดี นอกจากนี้ ก็มีการทดลองนำเศษไม้เหลือทิ้ง มาให้คนงานที่ว่างอยู่ มาทำของประดับในห้องครัว ซึ่งเป็นจุดแข็งของคนไทยอยู่แล้ว

แต่ทั้ง 2 อย่างมันก็ยังไม่พอ เมื่อเทียบกับธุรกิจหลักที่ทำ B2B 100%

5) คำแนะนำ จาก อ.ธนัย มี 3 ข้อด้วยกัน ก็คือ

หนึ่ง แก้ปัญหาระยะสั้น ก็คือ เงินสดก่อน แต่ความยากก็คือ ธนาคาร “ไม่ให้กู้” แล้ว เปรียบเสมือน วันที่ฝนไม่ตก ร่มมาเต็มเลย…อาจารย์ เลยแนะนำ หาแหล่งเงินทุนอื่น ที่ไม่ใช่ธนาคาร มองไปที่คนรอบตัว เพื่อนฝูง โดยทางบริษัทเองยังมีที่ดิน ที่ใช้เป็นหลักทรัพย์ไปค้ำประกันการกู้ยืมระยะสั้น และในขณะเดียวกันก็ขอตัดล๊อต จากต่างประเทศ เอาสินค้ามาขายในประเทศเลย โดยที่สินค้าของบริษัทนี้ก็ยังเป็นกลุ่ม High end ที่ได้ทดลองขายดูแล้ว ยังพอขายได้ มีกลุ่มผู้บริโภคในประเทศ ที่ยังมีกำลังซื้อ

สอง ปรับกลยุทธ์ขยายตลาดในประเทศมากขึ้น โดยจากเดิมที่บริษัทนี้ขายส่งออก 100% หันมาทำตลาดในประเทศเพิ่มมากขึ้น เพราะต้องบอกว่าในระยะยาวไทยเรายังมีคู่แข่งอย่างประเทศเวียดนาม ที่มีจุดเด่นกว่าไทย ทั้งเรื่อง productivity ที่ดีกว่า (แต่ อาจารย์ให้ข้อมูลว่าปัจจุบัน ถึงแม้ปัจจุบันค่าแรงขั้นต่ำต่อวันของเวียดนามสูงกว่าไทยแล้ว แต่บริษัทต่างชาติก็ยังเลือกเวียดนาม เพราะเวียดนามทำงาน 6 วันต่อสัปดาห์ แล้วก็ทำงานได้มากกว่าใน 8 ชั่วโมงเท่ากัน) และเวียดนามทำเรื่องของการเจรจาการค้าเสรี ได้ดีกว่าไทยมากๆ…และงานต่างประเทศอาจมองเป็น project based มองเป็นล็อตๆ ไป และขอเงินมัดจำบางส่วน

สาม จุดแข็งของบริษัทที่จะทำให้อยู่ได้ในระยะยาวก็คือ ฝีมือของช่าง ดังนั้น แนวความคิดที่จะลดคน อาจไม่ใช่สิ่งที่น่าทำช่วงนี้ โดยอาจคิดแหวกแนวไปเลย เก็บคนเอาไว้ ลดเงินเดือนบ้าง แต่ไม่ลดคน ตัวอย่างเช่น บริษัทนี้มีที่ดินเยอะอยู่แล้ว ก็อาจเอาที่ดินส่วนที่เหลือ เอาคนมาทำเกษตรออแกนิกส์ ไปซะเลย แบบสุดโต่งไปเลย หรือไม่ก็ให้ที่พีกอาศัย แล้วให้คนงานออกไปหางานทำข้างนอก เพราะเป้าหมายคือ “การรักษาคน” เอาไว้ รอวิกฤตเบาลง จะได้ยังคงมีความสามารถทางการแข่งขันอยู่

6) โดยรวม อาจารย์ มองว่า ธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ ยังไงก็ไปได้ โดยธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ เป็นเครื่องประกอบของปัจจัย 4 ยังไงคนก็ยังต้องการ อยู่ที่จะปรับตัวทันความต้องการผู้บริโภคหรือไม่

7) โดยสิ่งที่ควรทำหลังจากได้แนวคิดแล้วก็คือ กลับไปทดลองทำ Think Plan Act แล้วก็เอากลับมาปรับแผนกลยุทธ์ใหม่ เป็นข้อคิดดีๆ ที่ได้จากกรณีศึกษาอันนี้…

8) ทีมแอดมินเอง ก็มีเพื่อนผู้ส่งออก มาปรึกษา เจอปัญหาการส่งออกชะลอตัวไปเหมือนกัน แนวทางหนึ่งที่พอช่วยได้ก็คือ การแนะนำพาร์ทเนอร์ใหม่ๆ เพื่อร่วมพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือเจาะตลาดใหม่ๆ…

9) สำหรับ ผู้นำเข้า ส่งออก ที่กำลังมองหาเครื่องมือดิจิตอล ช่วยลดต้นทุนขนส่ง และช่วยบริหาร การนำเข้า ส่งออก ให้ฝ่าวิกฤตโควิดนี้ไปให้ได้ แอดมินแนะนำ ขอแนะนำสตาร์ทัพสัญชาติไทยอย่าง “ZUPPORTS”

สามารถลงทะเบียนรับสิทธิพิเศษ และข่าวสารดีๆ แบบนี้ ได้ที่ www.zupports.co/register

——————————–

หากไม่อยากพลาดความรู้ ข่าวสาร ดีๆ กดไลค์เพจ และกด Favorites ในเฟสบุ๊ก กันไว้เลย

และหากบทความมีประโยชน์ ก็กดไลค์โพสและแชร์ให้เพื่อนๆ กัน ได้เลยจ้า

=========================

นำเข้า “ความรู้” ส่งออก “ความคิด” ติดตาม

“นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า”

=========================

(ad) พิเศษ! ZUPPORTS บริการดีๆ สำหรับผู้นำเข้าส่งออก ช่วยบริหารจัดการ ขนส่งระหว่างประเทศเปรียบเทียบราคา และจองขนส่งทั้งทางทะเล อากาศ และทางบก ได้ง่ายๆ ผ่านช่องทางออนไลน์

ลงทะเบียนรับสิทธิพิเศษและข่าวสถานการณ์การค้าโลก ได้แล้ววันนี้ที่ https://zupports.co/register/

——————————–

ที่มา: The Secret Sauce, อ.ธนัย

——————————–

❤️ อ่านบทความ ของ “นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า” ได้ที่

https://www.zupports.co/author/zupports/