สรุป “บุกตลาดจีน ส่งออกขายครบวงจร” รู้ลึก รู้เรื่อง รู้จริง (1)

ใน กลยุทธ์ธุรกิจ
สรุป “บุกตลาดจีน ส่งออกขายครบวงจร”
รู้ลึก รู้เรื่อง รู้จริง (1)

พอดีช่วงนี้แอดมินถือโอกาส Work from Home ช่วงโควิด-19 จึงเรียนออนไลน์หาความรู้เพิ่มเติม

โดยสำหรับเรื่องการส่งออกแล้ว ประเทศที่น่าสนใจที่สุด ก็คือ “จีน” นั่นเอง

แต่มันต้องทำยังไงกันแน่? เราถึงจะเจาะตลาดจีนที่มีประชากรกว่า 1.4 พันล้านคนได้??

ซึ่งการได้เรียนจาก Trader คนจีนที่พูดภาษาไทยได้ (อาจารย์ หลิว จาก Chenter Inter Trade)

น่าจะเข้าใจสภาพตลาดของจีน รู้ลึก รู้จริง ที่สุด

โดยบทความชุดนี้แอดมินจะสรุปประเด็นที่ได้ มาแชร์ให้เพื่อนๆ อ่านกัน

หากพร้อมแล้วไปติดตามกันเลย

════════════════

ช่วย SMEs นำเข้า ส่งออก

หาขนส่งมืออาชีพ

www.zupports.co

════════════════

1) สถานการณ์โควิดในจีน หากย้อนไป SARS ปี ค.ศ. 2003 กระทบจีน ไต้หวัน อย่างมากคนต้องใส่หน้ากาก

แต่ก็ถือว่าเป็นจุดเปลี่ยนที่สำคัญของจีน ทำให้เกิดแพลตฟอร์มออนไลน์ ทั้ง Taobao, Alibaba, Tmall, JD.COM, SF Express

Cr. Chenter
Cr. Chenter

ทางวิทยากรเข้าไปทำตลาดในจีนเมื่อประมาณ 10 ปีที่แล้ว ซึ่งต้องบอกว่าภาพธุรกิจก็เปลี่ยนไปอย่างมาก

โควิด-19 ครั้งนี้จีนถือว่าเป็น Black Swan คือ วิกฤตครั้งใหญ่

บริษัทต่างประเทศ ก็เริ่มย้ายฐานการผลิตออกจากจีน เช่น 3M ของสหรัฐฯ หรือบริษัทของญี่ปุ่น

2) สิ่งที่คิดเทียบกับสิ่งที่เป็น

หนึ่ง

สิ่งที่คิด: ตลาดจีนใหญ่ได้เงินเร็ว (ขายได้ 0.1% ก็พอแล้ว)?

.

สิ่งที่เป็น: ตลาดจีนเข้ายากมีขั้นตอนและเอกสารที่ต้องใช้เวลา ไม่มีอะไรง่าย แต่ก็เป็นไปได้เสมอ ต้องทำเป็นขั้นตอนและครบวงจร คนจีนความคิดเปลี่ยนไป ตัวอย่างเช่น ปัจจุบันถึงแม้จะขายใน Taobao ก็ต้องมีเอกสาร มีขั้นตอนการนำเข้า, ต้องมีสต็อกสินค้าให้ หรือส่งได้ใน 3-5 วัน

สอง

สิ่งที่คิด: คนจีนชอบสินค้าไทย อะไรก็ขายได้?

.

สิ่งที่เป็น: สินค้าที่ชอบเวลามาเที่ยว อาจไม่ใช่สินค้าที่ขายดีในจีน หากจะส่งออกจีน สินค้าต้องมี Value-added แปลกใหม่ มีจุดขาย เพราะเราแข่งกับคนทั่วโลก

.

ข้อนี้ตรงกับที่คุณอ้ายจงเคยแชร์ ว่า บางทีหากบรรจุภัณฑ์สินค้าไม่มีภาษาไทยเลย อาจขายไม่ได้ในจีน เพราะคนจีนเค้าไม่ชอบสินค้าที่บอกว่าเป็นของไทย แต่ดันจงใจทำมาขายเฉพาะคนจีน

สาม

สิ่งที่คิด: หาคู่ค้าที่เก่งและขายขาด ส่งแบบเป็นตู้คอนเทนเนอร์ไปเลย?

.

สิ่งที่เป็น: หากต้องการคู่ค้าเร็วที่สุด วิธีการที่ยังได้ผลดีสำหรับช่วงที่ผ่านมาก่อนเกิดโควิด-19 ก็คือการออกบูท ตาม Tradeshow

.

แต่ ปัจจุบัน การแข่งขันสูง คนจีนจะถามข้อมูลเยอะ เช่น ถามว่าขายที่ไทยดีรึเปล่า เพราะหากต้องให้คนจีนเขาไปเริ่มต้นทำตลาดใหม่ ก็สู้ให้คนจีน มาจ้างโรงงานในไทยทำ OEM แล้วจีแบรนด์ของเค้าเอง ก็จะง่ายกว่า

.

เช่น หากไปดู ทุเรียนอบแห้ง ในเถาเป่า (Taobao) ก็จะเจอยี่ห้อจีนเยอะมาก ส่วนใหญ่จ้างโรงงานไทย ผลิต นำเข้า แล้วเอาไป repack เอง

3) เทรนด์ค้าขายที่กำลังเกิดขึ้น (Highlight)

- จีนหลังโควิด-19 หลายบริษัทจะล้มละลายภายใน 3 ปี

- อีคอมเมิร์ซ เติบโตก้าวกระโดด และการค้าขายแบบโซเชียลคอมเมิร์ซ ไปจนถึง การที่ทุกคนถูกบังคับ ให้ไปออนไลน์ (Double O2O)

- 5G กำลังเป็นจริง, การเรียนการสอนออนไลน์ เช่น ในเฟสบุ๊ค

- ทุกอย่างมี community ของตัวเอง เช่น กลุ่มแม่และเด็ก, แอปสั่งของสำหรับคนในตอนโด, กลุ่มคนรักสุขภาพ ความสวยความงาม

- คนจะคำนึงถึงเรื่องสุขภาพมากขึ้นเรื่อยๆ ในช่วงเวลา 5 ปีหลังจากนี้  และจะแสวงหาสิ่งที่ช่วยปกป้องชีวิต

โดยสรุป คือ “คนกลัวว่า หาเงินมาทั้งชีวิต สุดท้ายไม่ได้ใช้”

- การทำงานที่บ้าน Work from Home ซึ่งแอพลิเคชั่นสื่อสารเติบโตมากมาย คนที่ขายของเก่ง ก็หาเฟอร์นิเจอร์สำหรับทำงานที่บ้านมาขายผู้บริโภค

- การขายของผ่านช่องทางออนไลน์ ก็ต้องมีการเรียนรู้ ซึ่งคนจีนชอบเรียนรู้มากๆ

- อัตราการเกิดลดลง สังคมผู้สูงอายุมาแน่นอน

- การซื้อของในกลุ่ม (Community Buying) เติบโตได้ 15-20% เช่น คนในคอนโดเดียวกัน ก็รวมกันซื้อของ ซื้อเยอะได้ถูกกว่า

4) ลูกค้า 2 กลุ่มที่น่าสนใจ

หนึ่ง กลุ่มคนที่เกิดปี 1960's - กลัวเหงา มีเงินพอสมควร - ต้องการรวมกลุ่ม เช่นรวมกลุ่มมาเต้นกับเพื่อน เน้นสุขภาพ - หากการท่องเที่ยวกลับมา กลุ่มนี้จะเป็นกลุ่มที่จะกลับมา เที่ยวเมืองไทยก่อนเพื่อน (แก๊งค์ทัวร์ ศูนย์เหรียญ)

Cr. Chenter
Cr. Chenter

สอง กลุ่มคนที่เกิดปี 1995/2000 New Blue Collar – เป็นกลุ่มที่ใหญ่ที่สุด คนรุ่นใหม่ มีความคิดเป็นของตัวเอง - ไม่มีภาระหนี้ มีกำลังจับจ่ายใช้สอย

Cr. Chenter
Cr. Chenter

5) แนวโน้มอีคอมเมิร์ซ ออนไลน์ ไม่ใช่ทางเลือก ต้องทำควบคู่กับออฟไลน์

สินค้าต้องมีเรื่องราว เช่นขายสินค้าเกษตร ก็ต้องให้ข้อมูลถึง แสดงวัฒนธรรม แหล่งที่มา การบริการต้องถึง

ขายของก็ต้องไลฟ์สดให้เป็น พาเดินไปดูถึงสวนเลย เช่น ดูทุเรียน ชี้ให้ดู ว่าสุก ไม่สุก เมื่อไหร่ สั่งออนไลน์กันเพลินไปเลย

ข้อมูลเดือน ก.พ. ที่ผ่านมา สัดส่วนการซื้อของออนไลน์ New High

Cr. Chenter
Cr. Chenter

6) การไลฟ์ขายของเติบโตเร็วมาก เพราะคนอยู่บ้านไม่มีอะไรทำ

- ที่จีน Taobao มีระบบในตัว ไม่ต้องพิมพ์ CF กดซื้อได้เลย

- สินค้า OTOP ก็น่าจะไปไลฟ์ขายของได้เลย บอกเล่าเรื่องราว (แต่ก็ต้องดูเรื่องการส่งของไปจีนด้วย)

- ในแอปพลิเคชัน การไลฟ์ก็สามารถเปลี่ยนหน้าได้เลย ไม่ต้องพึ่งเมคอัพ (ดูคลิปเปลี่ยนกันโหดมาก)

- KOL หรือ Key Opinion Leader คนติดตามเยอะ ก็มาไลฟ์ขายของ

7) ข้อมูลไลฟ์ขายของในจีน

- ปี 2018 ยอดขาย 460,000 ล้านบาท

- ปี 2019 ยอดขาย 1,200,000 ล้านบาท โต 150%!

- วัน Single day 2019.11.11 ยอดขาย 1 แสนล้านบาท วันเดียว

- 3.8 วันของผู้หญิง (ช่วงโควิด ด้วย) ยอดขายโต 268%

- คนดู ไลฟ์ 501 ล้านคนในจีน

8) Alibaba ออกแพลตฟอร์ม consumer-to-manufacturer โหดมาก พ่อค้าคนกลางอยู่ไม่ได้แล้ว (บทความเมื่อวานนี้)

https://www.blockdit.com/articles/5ea6cdfc415792188d371ec1
นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า
มิติใหม่แห่งการ ค้าออนไลน์ ทำความรู้จักกับคำศัพท์ใหม่ “C2M” โดยปกติเราอาจพอรู้จักกับคำว่า B2C “Business-to-Consumer” หรือการค้าปลีก หรือ คำว่า B2B หรือ “Business-to-Business” หรือ การค้าส่ง แต่ยุคแห่งการทำลายล้างด้วยเทคโนโลยีดิจิตอลก็มาเร็วมากๆ

9) ธุรกิจสอนไลฟ์ขายของ เติบโตมาก (คิดถึงบังฮาซัน น่าจะสอนเก่ง)

10) ใน Taobao & Tmall สามารถดูได้ว่าสินค้าไหนขายดี เช่น ขนมขบเคี้ยว มี 17,000 แบรนด์ แข่งกัน ขนมขบเคี้ยวยอดนิยม

1. คุกกี้

2. ขนมหวาน

3. เนื้อสัตว์อบแห้ง คนจีนชอบมาก มีโอกาส แต่เนื้อสัตว์นำเข้ายากหน่อย

4. ผลไม้แห้ง มีโอกาสเยอะ แต่คู่แข่งเยอะ ทั้งบริษัทใหญ่ OEM

5. ถั่ว

11) เดือนมีนาคมที่ผ่านมา

- มะม่วงอบแห้งจากไทย ขายได้ 270,000 ห่อ ใน 1 ลิงค์ รายการสินค้า (สินค้านี้เป็น OEM ส่งมะม่วงอบแห้งเป็นตู้แล้วโรงงานในจีน re-pack)

- อีกตัวอย่าง บ๊วย ก็ขายได้ 260,000 ห่อ ราคาห่อละ 80-125 บาท, 135 กรัม ใช้กลยุทธ์ KOL มาโฆษณาไลฟ์กินให้ดู จ่ายค่าตัวหลักล้านบาท

12) สินค้าไทยขายดี ตัวอย่างเช่น ทุเรียนหมอนทองจากไทย (สด) ขายดีที่สุดใน Taobao ตัวอย่างหนึ่งมี 1.5 ล้านคำสั่งซื้อ หรือ มาสก์หน้า มิสทีน (Mistine) เป็นบริษัทแรกๆ ที่เข้าไปจีน ขายดีมากๆ

Cr. Mistine
Cr. Mistine

จริงๆมีอีกหลายสินค้า แต่ขอจบตอนที่หนึ่งประมาณเท่านี้ ยังมีอีกหลายตอน

เพื่อนๆที่สนใจก็กดไลค์ กดแชร์ กดติดตามเอาไว้ได้เลย

ใครอยากได้ข้อมูลเพิ่มเติม หรือสนใจเจาะตลาดจีนหลังไมค์มาคุยกันได้

http://bit.ly/35Rh2ql

ขอบพระคุณ อ.หลิว Chenter Inter Trade มา ณ ที่นี้ด้วย

.

อ่านต่อตอนที่ 2

สรุป “บุกตลาดจีน ส่งออกขายครบวงจร” (2)
สี่ องค์ประกอบหลัก ส่งสินค้าไปขายในจีน ในตอนที่ 1 เราได้เห็นภาพการค้าขายในจีนกันไปบ้างแล้ว โดยเทรนด์ใหญ่ ที่สำคัญคือการไลฟ์ขายของตามแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้าสรุป “บุกตลาดจีน ส่งออกขายครบวงจร” รู้ลึก รู้เรื่อง รู้จริง (1) พอดีช่วงนี้แอดมินถือโอกาส Work from Home ช่วงโควิด-19 จึง…

════════════════

ช่วย SMEs นำเข้า ส่งออก

หาขนส่งมืออาชีพ

www.zupports.co

════════════════

👫 พิเศษสุด! "นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า Marketplace"

สำหรับเพื่อนๆ นำเข้า ส่งออก เชิญค้าขายกันได้เลย

https://www.facebook.com/groups/573677150199055/?source_id=416086589242286

❤️ ช่วย SMEs ก้าวไกลไปทั่วโลก

ZUPPORTS.co

👫 ร่วมกลุ่มผู้ประกอบการนำเข้า-ส่งออก

http://bit.ly/35Rh2ql

#กลยุทธ์ธุรกิจ #china #export #market #ส่งออก #จีน

ถนนปูนซิเมนต์ไทย บางซื่อ, กรุงเทพฯ 10800

ช่องทางติดต่อ
ติดตามข่าวสาร เกี่ยวกับการนำเข้า - ส่งออก