มิติใหม่แห่งการ ค้าออนไลน์ ทำความรู้จักกับคำศัพท์ใหม่ “C2M”

ใน กลยุทธ์ธุรกิจ
มิติใหม่แห่งการ ค้าออนไลน์
ทำความรู้จักกับคำศัพท์ใหม่ “C2M”

โดยปกติเราอาจพอรู้จักกับคำว่า B2C “Business-to-Consumer” หรือการค้าปลีก หรือ คำว่า B2B หรือ “Business-to-Business” หรือ การค้าส่ง

แต่ยุคแห่งการทำลายล้างด้วยเทคโนโลยีดิจิตอลก็มาเร็วมากๆ

ล่าสุดทาง Alibaba ประกาศกลยุทธ์ใหม่ นั่นก็คือ “C2M”

ซึ่งย่อมาจาก consumer-to-manufacturer

เป็นการให้โรงงานจีนทั้งหลาย มาไลฟ์ขายของ ตรงถึงผู้บริโภคเลยทีเดียว!

(คล้ายๆ กับตอนที่ลุงฯ บอกให้เดินไปซื้อหน้ากากที่โรงงานโดยตรงเลยหล่ะ)

เรื่องราวเป็นมาเป็นไปอย่างไร หากพร้อมแล้ว เราไปติดตามกันเลย

════════════════

ช่วย SMEs นำเข้า ส่งออก

หาขนส่งมืออาชีพ

www.zupports.co

════════════════

1) ช่วงเดือน มีนาคม ที่ผ่านมา ทาง Alibaba ประกาศโครงการ ที่จะช่วยให้โรงงานผลิตสินค้าในจีน (manufacturer) สามารถควบคุมการผลิตได้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น โดยการเข้าถึงข้อมูลความต้องการผู้บริโภคปลายทาง (End Consumer)

2) โดยเป็นการใช้แพลตฟอร์ม เถาเป่า (Taobao) ซึ่งเป็นอีคอมเมิร์ส แบบค้าปลีก ชั้นนำในประเทศจีน ที่มีผู้ใช้งานรายวันมากกว่า 300 ล้านคน (ข้อมูลปี 2562) แต่หากรวมทั้ง Tmall และ Alibaba ก็จะมีผู้ใช้งานรวมกันถึง 711 ล้านคน!!

3) โดยสินค้าประเภท “made-to-order” เริ่มได้รับความนิยมในจีน โดยเฉพาะเมืองในชนบท โดยงานโปรโมชั่นช่วงกลางปีที่แล้ว ทางโรงงานได้รับคำสั่งซื้อแบบนี้ถึง 420 ล้านคำสั่งชื้อ

และช่วง Single day 11.11 วันเดียว มียอดคำสั่งซื้อกว่า 170 ล้านคำสั่งซื้อ

4) ลองคิดภาพตาม...โครงการนี้ คือ การให้ โรงงานผู้ผลิต ไลฟ์สด ขายของในแพลตฟอร์มเลย ยกตัวอย่างเช่น โรงงานผลิตรองเท้า ก็มีพรีเซ็นเตอร์ เดินพาชมในโรงงาน ให้ลูกค้าออนไลน์ ดูกันว่า มีออเดอร์กองเป็นภูเขา ทดลองใส่รองเท้า แบบต่างๆให้ดูว่าใส่แล้วมันเข้ากับชุดขนาดไหน จากนั้นก็ ปิดท้ายขายของ โดยบอกว่า รองเท้าแบบที่เห็นเนี่ย ข้างนอกขาย 1-2 พันบาท แต่โรงงานขายไม่กี่ร้อยบาท พร้อมมีปุ่มให้กดคลิกซื้อได้เลย เอิ่ม...

(ดูคลิปตัวอย่างประกอบ)

https://vt.tiktok.com/hsjjbo/

5) Alibaba ตั้งเป้าหมาย โครงการนี้ ว่าจะมีคำสั่งซื้อ กว่า 10,000 ล้านคำสั่งซื้อ ตลอดช่วงเวลา 3 ปีข้างหน้า และจะเปลี่ยนโรงงานพันธมิตรกว่า 1,000 โรงงาน ให้เป็น “Super factories” โดยมียอดขาย โรงงานละอย่างต่ำๆ 500 ล้านบาท

6)  ไม่ใช่แค่โรงงาน แต่เทรนด์การไลฟ์ขายของ ลามไปทุกสินค้า กลายเป็นว่าคนที่ไลฟ์ขายของไม่เป็น เห็นทีจะขายของไม่ได้กันแล้ว โดยเฉพาะในยุคโควิด-19 แบบนี้ ที่ช่องทางขายของออฟไลน์ แบบดั้งเดิม ทำไม่ได้

ซึ่งก็ส่งผลให้เกิดธุรกิจใหม่ คือ การสอนไลฟ์สด! มันยอดมากจริงๆ

Cr. Chenter
Cr. Chenter

7) จริงๆ แล้ว ไม่ใช่เฉพาะ Alibaba ที่ออกโครงการแบบนี้ ทางคู่แข่งอย่าง JD.com เอง ก็เริ่มทำแล้วเช่นกัน

และอีกแพลตฟอร์มดาวรุ่ง ที่พุ่งขึ้นมาเป็นหนามยอกอก อย่าง Pinduoduo (อ่านว่า พินตั๋วตั๋ว) ก็ใช้กลยุทธ์การขายแนวๆ Group Buy คือให้ผู้บริโภครวมกันสั่งซื้อของทีเดียว จะได้ราคาสินค้าที่ถูกลง ซึ่งก็คล้ายๆกับการซื้อของตรงจากโรงงานผลิตอยู่แล้ว

Pinduoduo Cr. Manger
Pinduoduo Cr. Manger

สงครามครั้งนี้ในจีน จึงดูดุเดือดมาก และอาจลามไปหาประเทศเพื่อนบ้านด้วยก็เป็นได้ หากรบในจีนกันเสร็จแล้ว

หากเราคิดภาพเร็วๆ อาจคล้ายๆ ห้าง Tesco Lotus, หรือ Homepro บ้านเรา

ที่มีสินค้า “House-brand” ซึ่งบางครั้งก็สั่งผลิต มาจากโรงงานจีนเหมือนกัน

แต่ครั้งนี้ มาแบบรุนแรงและรวดเร็วกว่า ด้วยเทคโนโยลีดิจิตอล

ไม่ต้องตีแบรนด์ แต่ไลฟ์สดขายตรงกันเลย

เอาออเดอร์มาตั้งโชว์ให้ดูว่าของคุณภาพดีจริงๆ นะ

เห็นแบบนี้คนที่ทำอาชีพ Sales หรือ ตัวแทนจำหน่าย คงมีหนาวๆ ร้อนๆเหมือนกัน

เทคโนโลยีเหล่านี้มันมุ่งตัดพ่อค้าคนกลางออกไป ทำให้ห่วงโซ่อุปทานสั้นลง

แต่ตัดอย่างไรก็คงตัดพ่อค้าคนกลางไปได้ไม่หมดหรอก...

เพราะว่าพ่อค้าคนกลางที่ใหญ่ที่สุดที่เหลืออยู่...

ก็คือเหล่าแพลตฟอร์ม e-commerce ทั้งหลายนั่นเอง...

════════════════

ช่วย SMEs นำเข้า ส่งออก

หาขนส่งมืออาชีพ

www.zupports.co

════════════════

หมายเหตุ:

ต้องขอขอบคุณคลิปประกอบ ดีๆ จาก อ.หลิว จากบริษัท Chenter Inter Trade มา ณ ที่นี้ด้วย

ที่มา:

https://www.scmp.com/tech/e-commerce/article/3077084/alibabas-taobao-launches-platform-help-factories-digitalise-their

https://www.alizila.com/taobao-live-rethinks-the-future-of-stores/

https://expandedramblings.com/index.php/taobao-statistics/

https://www.cnbc.com/2020/04/22/what-is-pinduoduo-chinese-ecommerce-rival-to-alibaba.html

👫 พิเศษสุด! "นำเข้าส่งออก สุดขอบฟ้า Marketplace"

สำหรับเพื่อนๆ นำเข้า ส่งออก เชิญค้าขายกันได้เลย

https://www.facebook.com/groups/573677150199055/?source_id=416086589242286

❤️ ช่วย SMEs ก้าวไกลไปทั่วโลก

ZUPPORTS.co

👫 ร่วมกลุ่มผู้ประกอบการนำเข้า-ส่งออก

http://bit.ly/35Rh2ql

#กลยุทธ์ธุรกิจ #china #alibaba #market #Factory #e-commerce #จีน

ถนนปูนซิเมนต์ไทย บางซื่อ, กรุงเทพฯ 10800

ช่องทางติดต่อ
ติดตามข่าวสาร เกี่ยวกับการนำเข้า - ส่งออก